参加这次活动的共有21人，其中包括上海17位协力员和5位在上海工作或学习的日本人士。中方与会者对ETIC和环球协力社下一步合作提出了许多的建议。根据现场问卷调查结果显示，95%的参与者认为本次活动是非常有益和具有参考价值的.

以下是本次活动的纪录：

首先由环球协力社执行主任李凡简要介绍GLI。

与会者分别作自我介绍：

广石：ETIC的宗旨发掘，培养和支持年轻的社会企业家。自1993年起，ETIC围绕这一宗旨开展了各项活动。当时的日本是由大企业主导整个社会，而像铃木女士这样的年轻大学生开始关注创业。自1996年起，创业企业实习项目启动，这一项目让在校的大学生有机会进入创业企业，在这类白手起家的小型创业企业中工作三至六个月。在此过程中，企业创业逐步具有社会性，而最终，年轻人们将其定位于社会性的创业。我们另一个项目是社会企业创业竞赛，在进行社会企业创业的学生中挑选五到六个人，对其进行培训和扶持，参加这个项目的学生中有的已经创业成功，他们的企业开始接收新一界的学生。2004年后，我们又发展了一个社区挑战项目，为地方上想成为社会企业家的年轻人提供平台。

我们项目的过程可以概括为：为年轻人提供了解社会企业的机会；让他们思考并产生自己的想法；帮助这些青年实现他们的想法并支持他们创业；引导下一轮的实习生为这个新产生的社会企业服务。这样就形成了一个良性循环。

下面我介绍一些案例：一个叫春田的女孩子2001年去柬埔寨，发现那里的女孩子因贫困而出卖自己的身体或以其他不好的方式来换取财物，她想到社会企业能帮助这些女孩子获得劳动技能的培训，所以2004年她成立了第一所计算机学校对当地女孩子进行IT知识的培训，现在有100名女孩子正接受培训。春田在日本接到的订单开始逐步交给柬埔寨的培训生来做。春田一开始并没有资金，只是有一个好点子，在一些经验丰富的专家和ETIC的帮助下，她实现了她的点子。

秋叶出身农家，他身边的村民因农产品的销售渠道单一而收入颇少，他想到通过网络平台使村民的劳动获得更多的回报。比如有机大米通过大众渠道难以推销，而网络这种形式灵活推广了绿色环保农业。我们每做一个项目都会派出一名导师，他们都是某个领域的专家。

KOMPOSITION也是在ETIC的支持下创立的非营利组织，有一些年轻人喜欢在墙上乱涂乱画，影响社会环境，但是他们之中有些人也具有艺术天分，所以这个组织去寻找合适的地方，使这些人既能发挥他们的艺术特长又保护了社会环境。

最后一个NPO的例子是为自闭症儿童建立的，他们发现这些儿童都很喜欢和文字打交道，所以对他们进行文艺创作能力的培养，一些有突出文字能力的孩子可以为网站提供文字工作，以此帮助他们走进社会。

以上这些案例是ETIC正在扶持的但还不成熟的项目，现在播放一个短片，这是一个比较成熟的项目。这个项目的起因是双职工的孩子因为一些小毛小病而不能去幼儿园，在家里又无人照看，所以就请社区里一些退休的护士或是有育儿经验的母亲来帮助照看这些病孩。这个点子到它成型大概经历了半年时间。现在日本的很多城市都开始效仿这一做法。

下面我介绍一下社会创业竞赛的流程：每年我们大约会收到200个左右的创业申请，从中挑选出20个人进行面谈 然后再挑选出5到6个点子进行集中扶持。ETIC成立了将近13年，所进行的项目都以年轻人为核心。

我再介绍几个比较成熟的案例：ETIC出了一本书，其中共介绍了32个案例，让想要了解或想加入ETIC的青年人获得一些范例。上胜村由2000个居民组成，并以老年人为主，创业者为了改变社会福利观念，鼓励老年人继续从事一些工作，他们使用本村特有的叶子做成一些装饰菜肴的盘饰，为老年人提供机会继续为社会服务。结果老人们所做的装饰物深受高级饭店的喜爱，而他们自己也感到十分的自豪。创业者也非常的细心，自费带领老人们去高级餐厅用餐，让他们看看自己所做的作品是如何发挥作用的，他还教授老人们简单的电脑技术，让他们不落后于社会发展。

另一个是高知县中土佐村种草莓的农家的例子，草莓是一种容易腐烂的水果，为了保持它的新鲜，8名主妇到城里求教厨师，学习制作草莓蛋糕，现在美味的蛋糕每年能为她们带来500万日圆的收入。另一个例子是一个滑雪中心的改造，原本做为商业运营的滑雪场因经营惨淡而被关闭，并被弃置不用，创业者将其改造成社区活动中心，社区化后吸引了许多普通的市民，通过一系列套票优惠政策，深受本地居民的喜爱。还有一个例子是关于推广环保意识，原本环保活动总是局限于固定的参与者，为打破这一局面，创业者将环保推广者定位于孩子，让这些孩子参与环保活动，由他们向身边的大人推广环保的意识。以上这些项目都有一个明确的社会目标。

问答时间：

任（赛扶中国）：在中国，许多年轻人大学毕业后都希望加入大公司，比如山区的孩子，他们从小就想走出山区，通过自身努力后他们走了出去并再也不回去，请问如何吸引这些人回到自己的社区并为社区服务？

广石：在日本，大主流与中国一样，许多人同样希望进入好的学校，毕业后进入大企业工作。但在这过程中，许多年轻人进入大企业后，会思考自己真的要这样一直过下去吗？是否这是自己真正追求的？他开始希望自己能为社区服务，接触其他人。ETIC的作用就在于给他们一个榜样，比如组织退休护士和有经验的妈妈照顾病孩这个案例，组织的参与者中有一个原本在日本第二大银行工作，加入这个组织后，虽然收入是原来的五分之一，但他看到了这个组织将会有长远的发展。另外ETIC也会邀请一些商业社会的资深人士给年轻人做咨询，让他们了解商业社会，了解自己想要做的。虽然现在的收入比商业部门要少很多，但越来越多的年轻人正在加入NPO或NGO。

铃木：我们的实习项目是派学生去小型社会创业企业或NPO、NGO实习，他们在毕业后有的可能会去大企业工作，但有的还是回到NPO、NGO，或选择自己创业，因为他们认为自己更适合这种组织。

Nancy（上海儿童探索馆）：请你介绍一下ETIC的财政情况，有多少来自政府资助、有多少是个人资助？

广石：ETIC是注册的NPO法人，日本大多数NPO还是小组织，年财政小于65万人民币，三分之一是中型组织，年财政在65到325万人民币。ETIC规模比较大，年财政大约1000万人民币，其中50%来自于政府，30%是实习项目的收入，20%是财团、企业的赞助。

总的来说，日本NPO的组织都不大，有3到5名全职工作人员，依靠志愿者和兼职员工来支撑的占绝大多数。当然，一般的从业者都希望收入高，不过年轻人有很大的发展空间，愿意用时间来投资自己的成长，所以年轻人愿意从事NPO的工作。相信这个行业成长起来后，从业人员的收入也会增长，甚至不低于企业部门。ETIC中许多的从业者都是从大企业来的，他们有着非常大的热情，而不是单单换了一个工作。

季（南京大学）：我想就NPO中的激励机制谈谈自己的看法。在我们的社会中有这样一个现象：资助人在资助一个人时，要求收益人有所回报。我认为从事公益工作的人可分为两种：一是受到过资助的人，他们因为受到过帮助而去帮助其他人。二是以参与志愿活动来换取经验，对于这类人可以用他们感兴趣的项目来吸引他们。我们现在的社会主要以经济价值来评价一个人，以后可能会用综合价值来评价一个人，公益并不是让所有的年轻人都参与NPO，而是激励他们在日常生活、工作中为社会服务。

广石：你的话很有意义，作为社会企业家或培养社会企业家的组织，他的目标是培养一个年轻人，让他具有自信心，而不介意外部的观念。社会企业需要的是让不同的人去做不同的事，而不是大家去做同一件事，我们也看到许多小型商业企业因蜂拥做一件事而导致失败，社会企业也可能出现这个问题。

朱征（环球协力社）：在ETIC开展一系列项目时，有没有遇到具有普遍性的问题或困难？并如何解决这些共有的问题？

广石：参与项目的有两类人：一类来自商业部门，他们极具商业头脑，往往比较心急又非常讲究效率；而另一类是一直从事NGO、NPO工作的人，他们想问题过于深，什么事总是考虑很多很慢，难于做出决策。两者存在着矛盾，另外我们还有许多来自各行各业的专家，他们有不同的观念和观点，所以可能做出完全相反的建议。所以我们建议他们找到自己的“北极星”，找准自己的目标，不要把问题当做一个问题，越了解问题越是走不出问题，退一步客观地来看待问题，而不要钻牛角尖，从另一个角度来看，这可能是一个机会。

王（淮海街道）：社会企业做为不同于企业和政府的组织，如何让政府对它的项目感兴趣，并来购买它的服务？

广石：这个问题可以参考英国社会企业项目Bromley-by-Bow社区中心的案例。

李凡：可以在我们中文网站上下载《社会企业家的崛起》一书，见第一个案例。

Jeson（热爱家园）：我想请广石先生多介绍一下那个利用网络平台推广农产品的案例，我的一个朋友也在利用网络销售大米，但经营情况不佳。

广石：我们这个项目刚开始做时也不顺利，后来我们找了一个专家咨询，我想主要是要先找到理解你观点的人，从他们开始逐步扩大圈子，NPO总认为自己所做的事是有利于全社会的，而往往忽略了客户的需要，社会企业所要做的就是联系起这两类人。

（记录整理：朱征）